На SBC представлені сотні різних продуктів: оператори, game providers, платежі, sportsbook-рішення, affiliate-платформи та технологічна інфраструктура.

Але після десятків розмов на конференції одна тема звучить особливо часто — де брати новий якісний трафік.

При цьому команд, які спеціалізуються саме на його залученні, на конференції було помітно менше, ніж компаній, яким цей трафік потрібен.

Для media buying це хороший індикатор.

Попит на acquisition нікуди не зник. Але вимоги до трафіку стають вищими, а ринок паралельно шукає нові джерела, які можна тестувати й масштабувати.

Після SBC команда Toba Traffic виділила три основні спостереження.

1. Усі шукають трафік, але оператору потрібен не просто FTD

На конференції багато операторів, провайдерів, платіжних рішень та технологічних компаній. Усі вони працюють із різними частинами iGaming-екосистеми, але зрештою оператору все одно потрібні гравці.

Саме тому попит на traffic-команди залишається високим. Але привести реєстрацію або перший депозит уже недостатньо.

Для оператора важливо, що відбувається з користувачем після acquisition: який у нього середній депозит, чи повертається він, скільки робить повторних депозитів, який LTV і за який період окуповується його залучення.

Саме тут проходить різниця між просто трафіком і трафіком, який має цінність для бізнесу.

«Сам факт, що ти можеш привести FTD, уже давно нічого не гарантує. Оператору важливо, що відбувається з цим гравцем далі: депозити, повторні депозити, LTV. Якщо ця економіка сходиться, на якісний трафік попит буде завжди».

— Арсен, CEO Toba Traffic

Особливо це помітно в дорогих GEO. Вартість acquisition там може бути значно вищою, але один high-value player здатен принести оператору більше, ніж десятки дешевших FTD.

Тому дешевший CPA не завжди означає кращий результат.

2. Ринок продовжує шукати нові джерела

Ще один висновок після SBC — інтерес до нових traffic sources залишається високим. Причина проста: конкуренція за користувача росте, а можливості масштабування всередині одного джерела не безмежні.

Це не означає, що звичні performance-канали перестають працювати. Але для команд, які хочуть продовжувати масштабування, важливо постійно тестувати нові підходи, зв’язки та джерела.

Один із каналів, який цього разу особливо часто з’являвся в розмовах на SBC, — Telegram Ads.

Про нього вже говорять не тільки як про експеримент. На конференції був навіть окремий стенд, фактично повністю присвячений роботі з Telegram Ads. Для нас це хороший сигнал того, як змінюється сприйняття каналу.

Ринок уже бачить, що Telegram Ads може приводити користувачів і конвертувати. Тепер питання переходить на наступний рівень: якої якості цей трафік і чи можна його масштабувати зі стабільною економікою.

3. Новий source потрібно оцінювати не за однією конверсією

Коли на ринку з’являється новий канал, легко сфокусуватися на перших цифрах: CPM, CPC, CPA або FTD.

Але для iGaming цього недостатньо. Умовно, один source може давати дешевший FTD, але слабкі повторні депозити. Інший — дорожче залучення, але користувачів із вищим середнім депозитом та LTV.

Якщо оцінювати тільки верхню частину воронки, перший варіант виглядатиме ефективнішим. Якщо дивитися на економіку оператора — результат може бути протилежним.

Тому в Toba Traffic при тестуванні джерел ми дивимося не на один показник, а на весь шлях користувача:

• CPA та FTD;

• середній депозит;

• повторні депозити;

• retention;

• LTV;

• ROI;

• строк окупності.

Це дозволяє відповісти на питання чи можна масштабувати source так, щоб він залишався вигідним для оператора.

Чому попит на якісний трафік залишається високим

На SBC добре видно масштаб самої iGaming-індустрії.

Великі стенди, нові продукти, провайдери, платіжні рішення, sportsbook-платформи та інші сервіси формують навколо себе окремі екосистеми. Але чим більше стає продуктів, тим більше компаній конкурують за одного й того самого користувача.

Тому для traffic-команд ситуація двостороння. З одного боку, acquisition стає складнішим і дорожчим. З іншого — оператори ще більше зацікавлені в командах, які можуть знаходити нові джерела та приводити не просто обсяг, а користувачів із нормальною економікою.

Для нас це ще раз підтверджує підхід, на якому будується Toba Traffic: оптимізуватися не під найдешевший FTD, а під якість залученого гравця та результат для оператора.

Traffic — частина більшої зміни всередині iGaming

Пошук нових traffic sources — лише один із процесів, які зараз добре видно на ринку. Паралельно з цим зростає роль провайдерів, активно розвиваються UBT і clipping, а навколо окремих напрямів формується власна інфраструктура з командами, агенціями та реселерами.

Це вже ширша історія не тільки про acquisition, а про те, як змінюється структура самої iGaming-індустрії.

Про головні спостереження після SBC на рівні всього ринку ми окремо розповіли в матеріалі Toba Group